“企业一定要做电商网站”这是个伪命题

马云与刘强东这两位电商界的大佬曾“隔空辩论”过传统企业要不要做电商这个话题。

分类: 建站资讯

发布时间: 2020-10-01 02:49:03

标签: 网站,商城

作者: Xi

阅读量: 779

新闻来源: 花里云

马云与刘强东这两位电商界的大佬曾“隔空辩论”过传统企业要不要做电商这个话题。

当时的观点是企业一定要自己的电商网站。但时隔两年的时间，我们回头再去看这个话题，发现这绝对是一个伪命题！

 

  只要买流量，就能带来红利 ！

很多企业认为做了电商型网站就可以给企业带来多大的订单流量，甚至认为：只要花钱买流量，就能带来红利！这是一个极为严重的误区！

很多实体企业参与B2C的主要方法是烧流量促进电商销量，但是，当前烧流量的红利期已过，许多企业深有感知，平台的推广费用一路看涨，烧流量不仅成本巨大，与降价促销所带来的效果一样，虽然数据短时间内很好看，但实际可能带来亏损。

 

B2B交易具有金额大、频次低的特点，买卖双方一旦确定关系，就不会轻易改变，具有“强关系”的特点。采购用户一旦下单，金额通常都是数以万计。

B2B电商平台能聚集双方所需信息，会吸引他们时常登录网站，了解业内信息和同行产品情况。同时平台能为企业用户提供精准的信息匹配服务，帮助企业降低成本，提高生产效率。

 

  有了好产品，只要稍微推广就名气大增

在过去，企业只要拥有不错的产品，稍加推广就能获取不菲的利润。发展至今，这种简单暴力的模式已经不适合现在的市场。如今，一个产品想要取得成功，必须把握用户的需求，提前做好市场调查，预热市场，同时要及时做好推广。

互联网行业的典型特征是快鱼吃慢鱼，后入场者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去机会。品牌的建立更是如此，消费者对于品牌的接受往往是先入为主，占据了用户心智，第一名往往会拥有竞争对手三五倍以上的获利能力。

说这么多可能各位看官并不能很好地理解其中的含义，那我就给大家举一个真实的例子！

 

17年我们有个做白酒的客户，酒的品牌我就不在这里和大家介绍了。客户从15年开始在京东以及天猫成立了自己的店铺，经过两年的发展，京东方面取得了不错的成果，销量很稳定，月销量大概是在几百万的样子，且大部分都是回头客。天猫虽然不似京东那样，但也还算说得过去。

客户找到我时，拿着一份策划书对我说：“我们现在要提升自己的品牌知名度，也准备做自己的电商平台。将现有的第三方平台用户全部转到我们自己的平台进行运营。这是公关公司给我们出的方案，你看看结合他的方案来帮我实现这个电商平台吧。”

100多页的策划书，满满的都是在写如何在各大搜索引擎提升排名，如何制造网上热点营销等等。根据公关公司的策划，除了视觉要求外，功能上面不仅仅是要有支付功能，还需要有一系列的营销活动，例如团购，秒杀，限时购并且需要做一套强大的会员管理系统等等。根据这类需求评估下来，费用已经是20万以上了。

作为业务人员，看见这样的单子肯定是满心欢喜，但是心中也为客户有着些许的担忧。因为我也是消费者。

大概不到四个月，客户的项目如期上线，我也是一直在观察这个“电商平台”的应用率。今年年初的时候，我和客户做了简单的沟通，一是常规的回访，二是确实想了解网站的应用程度，因为作为消费者的我，买一款酒如果京东天猫有旗舰店，基本我不会选择去他的官网购买，带着印证这个想法的目的，我和客户做了简单的沟通，果然不出我的所料。

客户说：知名度是打上来了，在做品推期间网站的访问量也不低，但是成交量很惨淡，从网站上线至今这大半年的成交量不及京东月销量的一半。这个太不可思议了。

而我并没有多说，只是简简单单的说了一句：慢慢来，这个事情急不得。

 

话锋我们再转回来，众多的第三方的电商平台充斥着我们的生活，对于一些B2C的企业来说，独立运营的电商平台根本无力抗衡他们，因为消费者的行为习惯已经决定了这一切，并且是很难改变的。所以才会有对于企业来说一定要做电商平台这个观点，我认为是个伪命题！

电商是趋势，并不是必要，如果要做电商，先去评估下是自己来做，还是要借助第三方平台来做，你们觉得呢？

 

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