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“企业一定要做电商网站”这是个伪命题

马云与刘强东这两位电商界的大佬曾“隔空辩论”过传统企业要不要做电商这个话题。

分类: 建站资讯

发布时间: 2020-10-01 02:49:03

标签: 网站,商城

作者: Xi

阅读量: 773

新闻来源: 花里云

“企业一定要做电商网站”这是个伪命题

马云与刘强东这两位电商界的大佬曾“隔空辩论”过传统企业要不要做电商这个话题。

当时的观点是企业一定要自己的电商网站。但时隔两年的时间,我们回头再去看这个话题,发现这绝对是一个伪命题!

 

  只要买流量,就能带来红利 !

很多企业认为做了电商型网站就可以给企业带来多大的订单流量,甚至认为:只要花钱买流量,就能带来红利!这是一个极为严重的误区!

很多实体企业参与B2C的主要方法是烧流量促进电商销量,但是,当前烧流量的红利期已过,许多企业深有感知,平台的推广费用一路看涨,烧流量不仅成本巨大,与降价促销所带来的效果一样,虽然数据短时间内很好看,但实际可能带来亏损。

 

B2B交易具有金额大、频次低的特点,买卖双方一旦确定关系,就不会轻易改变,具有“强关系”的特点。采购用户一旦下单,金额通常都是数以万计。

B2B电商平台能聚集双方所需信息,会吸引他们时常登录网站,了解业内信息和同行产品情况。同时平台能为企业用户提供精准的信息匹配服务,帮助企业降低成本,提高生产效率。

 

  有了好产品,只要稍微推广就名气大增

在过去,企业只要拥有不错的产品,稍加推广就能获取不菲的利润。发展至今,这种简单暴力的模式已经不适合现在的市场。如今,一个产品想要取得成功,必须把握用户的需求,提前做好市场调查,预热市场,同时要及时做好推广。

互联网行业的典型特征是快鱼吃慢鱼,后入场者,往往需要付出更大的成本,甚至根本就失去机会。品牌的建立更是如此,消费者对于品牌的接受往往是先入为主,占据了用户心智,第一名往往会拥有竞争对手三五倍以上的获利能力。

说这么多可能各位看官并不能很好地理解其中的含义,那我就给大家举一个真实的例子!

 

17年我们有个做白酒的客户,酒的品牌我就不在这里和大家介绍了。客户从15年开始在京东以及天猫成立了自己的店铺,经过两年的发展,京东方面取得了不错的成果,销量很稳定,月销量大概是在几百万的样子,且大部分都是回头客。天猫虽然不似京东那样,但也还算说得过去。

客户找到我时,拿着一份策划书对我说:“我们现在要提升自己的品牌知名度,也准备做自己的电商平台。将现有的第三方平台用户全部转到我们自己的平台进行运营。这是公关公司给我们出的方案,你看看结合他的方案来帮我实现这个电商平台吧。”

100多页的策划书,满满的都是在写如何在各大搜索引擎提升排名,如何制造网上热点营销等等。根据公关公司的策划,除了视觉要求外,功能上面不仅仅是要有支付功能,还需要有一系列的营销活动,例如团购,秒杀,限时购并且需要做一套强大的会员管理系统等等。根据这类需求评估下来,费用已经是20万以上了。

作为业务人员,看见这样的单子肯定是满心欢喜,但是心中也为客户有着些许的担忧。因为我也是消费者。

大概不到四个月,客户的项目如期上线,我也是一直在观察这个“电商平台”的应用率。今年年初的时候,我和客户做了简单的沟通,一是常规的回访,二是确实想了解网站的应用程度,因为作为消费者的我,买一款酒如果京东天猫有旗舰店,基本我不会选择去他的官网购买,带着印证这个想法的目的,我和客户做了简单的沟通,果然不出我的所料。

客户说:知名度是打上来了,在做品推期间网站的访问量也不低,但是成交量很惨淡,从网站上线至今这大半年的成交量不及京东月销量的一半。这个太不可思议了。

而我并没有多说,只是简简单单的说了一句:慢慢来,这个事情急不得。

 

话锋我们再转回来,众多的第三方的电商平台充斥着我们的生活,对于一些B2C的企业来说,独立运营的电商平台根本无力抗衡他们,因为消费者的行为习惯已经决定了这一切,并且是很难改变的。所以才会有对于企业来说一定要做电商平台这个观点,我认为是个伪命题!

电商是趋势,并不是必要,如果要做电商,先去评估下是自己来做,还是要借助第三方平台来做,你们觉得呢?

 

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