TUNBEE：把一个「采购代理」讲成一条可验证的供应链

TUNBEE 是一家广州的采购与出口服务公司，客户在海外——酒店开发商、建筑承包商、室内设计公司、贸易商。他们从中国买建材、家具、灯具、卫浴和酒店用品，难点不在「找工厂」，而在「没人替你判断哪家工厂能交付」。

所以这个官网要承担的任务很具体：

• 让买家在两屏之内弄明白，TUNBEE 是替他在中国落地执行的人，不是又一个报价中介
• 把能力边界说清楚：做哪些品类、管到哪一环、不管什么
• 给犹豫的人一条低门槛的路——先问价、先看工厂、先聊一次

首屏只做一件事：一句话交代身份，一句话交代范围。

主张是「Your Trusted Sourcing Partner in China」，下面紧跟一句能力范围——建材、家具、酒店方案、定制产品，从采购到交付，本地团队执行。

右侧是产品语汇而不是形容词：Tiles、Sanitary Ware、Furniture、Lighting 四类直接铺开，每一类配一句「我们怎么选厂、怎么控预算」。买家关心的正是这三件事：设计能不能落地、质量稳不稳定、预算守不守得住。

主按钮只有一个：Request a Quotation。没有第二个并列按钮，避免首屏分叉。

首页的信息顺序是刻意排的：

1. 四类核心品类——先让买家确认「我要买的东西你在行」
2. 一段定位说明——广州本地团队、工厂直连、覆盖选厂到出货全流程
3. 四条服务线——China Sourcing Solutions / Design & Procurement / Quality Management / Consolidation & Logistics
4. 四个真实项目——沙特红海旅游项目、佛山写字楼整装、峨眉山金顶酒店改造、宜昌与南浔酒店家具
5. FAQ——把买家最常问的五个问题提前答掉：服务范围、工厂可靠性、能否看厂、是否只做建材、能否只做翻译陪同
6. 联系入口——WhatsApp、邮箱、地址，全部可点

值得说的一处取舍：FAQ 里直接写了翻译陪同 80 美元/天、包车 70 美元/天。这类明码在 B2B 站点里少见，但它解决的是海外买家最原始的顾虑——「先问一句会不会被绕进报价陷阱」。价格透明在这个行业是信任工具，不是价格战。

首页放了五个项目，形态不一：

• 沙特红海旅游项目——绿色建材供应，规模以区域、岛屿、酒店数量呈现
• 佛山写字楼整装——35,000 平方米、8,000 平方米瓷砖、1,200 个工位、60 天交付
• 峨眉山金顶酒店改造——2,950 万元，家具、固定家具、木饰面、门与五金，130 天送达海拔 3,077 米
• 宜昌十里红酒店——1,399 万元，木、石、软体、玻璃四类家具，50 天交付并含安装
• 南浔万豪与福朋喜来登——500 间客房，家具、软装与客房智能控制

这些数字是站点最硬的部分：面积、间数、金额、天数、海拔。买家不需要形容词，需要知道「你在类似规模的项目上做过」。

信息密度优先于留白。这是采购类站点，不是品牌形象站。买家带着具体问题来：能不能做、多少钱、多久到。页面允许密，但每一块必须有明确标题，扫读即可定位。

分类用买家的词，不用行业的词。导航直接给 Floor、Wall & Ceiling、Doors & Windows、Sanitary Ware、Cabinetry、Lighting，而不是「建材事业部」这类内部说法。

询盘不做单一入口。顶部 INQUIRY、页内 Online Inquiry、WhatsApp 悬浮、页脚邮箱，四条路都能到人。海外买家的习惯差异很大，有人只信邮件，有人只发 WhatsApp。

项目与知识库分开。Our Projects 放交付证据，Knowledge Base 放选品知识（如一体式与分体式马桶的差别）。前者建立能力，后者建立专业感，也让站点有持续更新的理由。

移动端按顺序减。手机端首屏只留主张、范围、主按钮；品类与服务折成横向卡片；项目与 FAQ 顺序不变——买家在手机上最想确认的还是「你做过什么」。